문종민 창업전문가 - 점포 고르는방법
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-------점포 고르는방법 ----------
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취업 대안으로 창업을 선택하는 청년들이 많아지고 있다. 온라인 취업포털 사람인에 따르면 취업자 1,975명 중 77.3%가 창업을 계획 중이거나 의향이 있다고 답했다. 하지만 지난 10년간 6개 점포 중 1개 정도만 성공했을 정도로 생존률이 낮아 창업 현장 역시 녹록지 않음을 보여준다.
창업은 점포 입지, 점포 투자비, 아이템 등의 비중이 크기 때문에 점포 선별이 무엇보다 중요하다. 비슷한 임대료라도 점포의 효율성에 따라 매출이 달라지기 때문이다. 역세권, 버스 정거장 인근, 아파트 단지 근처 등은 유동인구가 많아 입지가 좋은 상권이다.
그중 역세권에 입지를 선정할 때 고려해야 할 것은 동선이다. 이를 쉽게 알 수 있는 방법은 역 근처에 위치한 노점상과 유명 의류대리점의 수를 파악하는 것이다. 보통 노점상과 의류대리점은 집객력이 높은 곳에서 운영한다. 유명 의류대리점의 경우 동선 입지가 뛰어나지 않으면 본사에서 개점 허가를 내려 주지 않는다.
노점상 위치로 역세권 동선 파악
스트리트형 상가, 접근성 좋아
출구별 분석도 필요하다. 출구 앞에 다양한 노선을 보유한 버스정류장이 있으면 지하철과 버스의 연계로 유동인구가 많다. 집객 역할을 할 대형 시설물이 위치해 있다면 금상첨화다. 대형 멀티영화관이나 아웃렛, 대형마트 등은 특정 지역의 상권과 소비 트렌드를 바꿀 만큼 영향력이 높다.
접근성에 있어서는 평지에 있는 상가가 좋다. 대로변에 도로에 인접한 곳이나 코너 자리가 방문률이 높다. 또한 같은 넓이라도 세로형 상가보다는 길을 따라 늘어진 가로형태가 가시성이 뛰어나다. 분위기와 접근성이 좋은 스트리트형 상가들이 그 예로 들 수 있다. 스트리트형 상가는 한적한 거리에 상가들이 줄지어 있기 때문에 자유로운 분위기에서 쇼핑을 할 수 있다. 홍대, 신사동 가로수길, 이태원 경리단길, 분당, 정자동 카페거리 등이 대표적이다.
상권이 활성화 되기까지 입주 후 적어도 1년 이상 길게는 5년 이상이 걸릴 수 있기 때문에 여유자금을 가지고 있어야 한다. 상가를 직접 운영하거나 투자 결정을 하기 전에 상권을 파악하고 대출은 50% 이하로 받아 투자하는 것이 안전하다. 소상공인지원센터에서 창업 대출을 지원받는 것도 한 방법이다. 오프라인 강의 12시간이나 온라인 20시간 교육을 이수한 뒤 신용등급과 창업자급 규모에 따라 최대 5,000만원 이하로 지원받을 수 있다. 무엇보다 중요한 것은 상권 분석이다. 정보를 습득한 후에 현장 답사를 수차례 반복하는 것이 창업의 성패를 좌우한다. 초보 창업자의 경우 우선 자신이 잘 아는 상권에서 점포를 알아보는 것이 유리하다.
<하>
창업자에게 지역상권 내 입지는 중요한 의미를 갖는다. 어떤 상권에 창업을 하느냐에 따라 창업성공의 성패가 갈린다고 해도 과언이 아니다. 상권만 제대로 분석해도 승산이 있다.
주·야간 매출이 고르고 평일·공휴일 매출 변동이 크지 않은 지역이 안정적이다. 오피스 상권과 대단지 아파트가 혼재한 신도시 등이 해당된다. 지역 상권의 특성에 따라 고객의 수준과 연령층도 분석해야 한다. 창업 아이템과 입지의 조화가 고정고객과 유동고객의 흡수를 높여 매출 상승으로까지 이어지기 때문이다. 유명 A급 상권도 입지 선택에 따라 고객들의 접근성이 달라진다.
대중교통과 주차장 이용객이 물 흐르듯이 몰리는 곳이 좋다. 특히 출근길 보다 퇴근 시 유동인구가 더 많은 곳이 소비성향이 높다. 강남, 마포, 공덕, 여의도와 같은 금융기관이나 관공서가 많은 곳은 단골 고객을 확보할 수 있다는 점에서 예로 들 수 있다. 특히 기관들이 있는 길목이나 노점상들이 많은 곳도 사람들의 발길을 끌어 모으는 입지로 볼 수 있다.
퇴근 유동인구·관공서 많은 곳 집중
특기·적성 맞는 업종 선택해야 성공
유명상권이 아니라도 업종에 따라 이면도로 점포나 변두리 지역도 유리할 수 있다. 임대료가 낮아 위험성이 적기 때문이다. 치킨, 피자, 중국집 등 배달업 중심 매장이나 공방, 인쇄업 등 온·오프라인 매장은 전시효과가 크지 않은 업종이라 고려해볼 만한 상권이다.
저렴한 점포를 찾다가 오래된 건물을 추천받았다면 수압, 정화조 용량, 전기용량 등을 미리 확인해야 한다. 인테리어 시 화장실을 수리할 필요가 없다면 초기비용을 절감할 수 있다. 점포 입구 테라스 공간을 활용해 다양하게 외관을 꾸미는 것도 경쟁력을 확보하는 방법이다.
업종을 선택할 때 트렌드 보다는 장기적으로 유지할 수 있는 아이템을 선택하는 것이 좋다. 계절의 영향을 받는 창업아이템은 매출이 일정치 않을 수 있기 때문에 다른 계절메뉴를 추가해 안정적인 매출구조를 만들어야 한다. 업종 선택 보다 중요한 것이 '어떻게 운영하느냐'다. 개점 시 어느 정도의 자금이 필요한지, 투자대비 수익성은 좋은지, 광고비 수준 등을 꼼꼼히 따져봐야 한다. 무조건 따라 하는 창업보다는 자신의 특기와 적성에 맞는 업종을 선택해야 창업 준비기간을 단축할 수 있고 장점을 극대화할 수 있다.
성공창업을 원한다면 자신의 목표를 명확히 하고 치밀하게 계획하고 준비해야 한다. 창업 전 관련 분야에서 아르바이트를 하면서 경험과 지식을 통해 문제점을 발견하는 것도 방법이다. 업계 상황을 두루 살피며 더 나은 서비스로 고객을 맞는다면 성공적인 창업에 가까이 갈 수 있다. / 컨설턴트 문종민
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