함흥재 창업전문가 - 혼자서 하는 상권분석 : 상권분석? 상권이해!!
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[혼자서 하는 상권분석 : 상권분석? 상권이해!! ]
창업을 앞둔 대다수의 창업자들은 상권분석이니 입지분석이니 해서
거창한 말들을 써가며 궁금해들 하는데, 실상 도움을 줄수 있는 전문가라고
떠드는 사람들의 상권분석자료를 보면 실망하는 경우도 많다.
솔직히 제대로 상권분석을 할수 있는 전문가 라는 사람들이 몇이나 될지
의문이기도 하다. 물론 나역시 상권분석 전문가라고는 자부하지 않는다.
상권분석은 흔히들 부동산적인 해석, 주관적인 해석, 현재의 상권 내 영업현황에 대한 해석등
다양한 의미이기도 하나, 실상 어렵게만 느껴지고 알고나면 별거 아니라는
생각이 들기도 하고 본인이 원한게 이게 아닌데 하고 뭔가 부족하고 아쉽다.
창업에 있어서 상권분석은 예비창업자가 점포와 아이템을 선택함에 있어 반드시
참고해야할 것중 하나이다. 이유는 그 지역에서 내가 돈을 벌 수 있을까 없을까 미리 짐작해볼 수 있기때문에
상권분석은 가장 중요한 것들중 하나라 할수 있다.
상권분석은 특정 상권의 성격을 미리 알 수 있도록 여러가지 기준과 방법을 이용해 상권의 성격을 파악하는데, 상권을 구성하는
상권 내 점포 현황, 연령별, 성별, 게층별 유동인구 현황, 주요 이동로 및 동선 , 교통여건 등을 확인해봐야 한다.
점포가 많다고, 활성화 되어 있다해도 소비가 일어어나지 않으면 상권이라 부르지 않고, 반대로 활발한 상행위를 통해
소비자는 만족을 판매자는 이윤을 남길 수 있고 이에 대한 활성도가 높아야 상권이라고 부른다.
상권분석에 이동로와 동선을 살펴보면 상권 내에서도 돈을 벌 수 있는 점포를 찾을 수 있다.인구가 유입되는 큰길을 찾아내고
이 길에서 갈라져 들어가는 중간 규모의 이동로 3~4곳을 직접 가보고 어떤 입지에서 어떤 아이템이 잘될 것이라는 예상을 해본다.
(물론 상권 내 유동인구들의 소비성향 파악이 미리돼 있어야 한다.)
또한 주7일,평일, 주말, 계절에 나뉜 상권 흔히말해 오피스상권, 주거상권, 대학교상권 등등 이런것들에 대한 정확한 이해를 해야한다.
내가 생각하는 창업아이템이 상권에 맞는지, 소비타겟에서 맞는지를 가늠할수 있는 기본적이면서도 중요한 척도이다.
아무리 상권이 좋아도 내가 하려는 아이템이 먹히지 않는다면 의미없다.
혼자서 상권분석할때 놓치지 말아야 할 부분들이 있다.분석시 가장 놓치기 쉬운 부분은 해당 상권, 또는 인근 지역의 개발 계획이다.
상권은 영원히 그 자리에 머무는게 아니다.계속해서 진화와 퇴보를 하고 있다. 시간과 여건에 따라 다르지만 완만하게 또는 급격하게 변할 수 있으니,
지금의 최고의 상권이라 해도 상권의 위상변화를 가지고 오는 가장 큰 변수 개발 계획은 도시계획확인원 열람을 반드시 해보도록 하자.
큰 자본을 갖고 시장에 뛰어든 대기업 프랜차이즈 본사 직영점이 아닌이상 너무 먼 미래의 장래성과 발전성을 보고 우선선점하는 것 또한 개인으로는 쉽지 않고
이미 죽은 또는 죽어가는 상권에 자기만의 메리트를 느끼고 덤벼드는 것도 좋은것은 아니라고 생각한다.
원하는 상권내 점포들의 활성도를 볼 때 손님이 몰리는 시간과 그렇지 않은 시간을 보고 얼마나 수익을 내고 있는지를 미리 예상해보는 절차도 필요하다.
동종업종, 비슷한업종의 영업현황을 보는것도 중요하지만, 내가 선택한 아이템과 연계될수 있는 아이템의 점포수라던가 영업현황을 살펴보는것도 중요하다.
시너지를 낼수 있는 업종이 내가 원하는 상권 내에 얼마나 있는지를 알아보는것을 얘기하는것이다.
마지막으로 입대조건과 권리금 수준이 주변 점포에 비해 적절한지에 대해 판단하는 과정에서 점포 입지와 동선을 전혀 고려하지 않은채
단순히 가격정보만 알아보는 경우도 많다.상권 내의 점포시세 임대료의 시세는 대게 어느정도의 선은 정해져있으나
건물주의 성향이나 기타 여러이유로 상권 내에서도 임대료는 천차만별이다.
같은 건물에 있는 점포라 해도 상권 유입로를 향해 전면이 배치된 점포와 그 반대의 점포는 예상 수익 자체가 전혀 다르다.
두서없이 초보자들이 이해하기 쉽게 당연한 이야기를 풀어쓰긴 했지만, 상권을 분석하려 하지말고
기본적인 것들을 체크하고 이해하는 것만 해도 충분하다.
우리는 공식을 푸는 사람들이 아니고 공식에 대입해 문제를 푸는 사람이라 생각하면 된다.
분석은 전문가들의 몫이고, 우리는 이해를 하면 된다.
성급하게 생각하지 말고 차분히 공부하는 마음으로 천천히 준비해 성공창업 하시길 바랍니다.
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