김남수 창업전문가 - 점포 양도양수시 주의점
본문
** 점포 양도양수시 주의점 **
1. 양도인이 이야기 하는 매출이나 매장 상황에 대한 말은 절반정도는 믿고, 나머지 절반은 확인한다고 생각하세요
보통 양도인은 자기 매장의 매출 이상을 이야기 하던가 월매출 최대치를 이야기 할 가능성이 높습니다
최소한 1년이상의 매출을 확인할 필요가 있습니다
대부분의 업종이 성수기 비수기가 나뉘고 계절을 타기 쉽습니다
상이한 월별 매출을 확인할 필요가 있지요
2. 오픈한지 1년이 안된 매장이 양도양수 물건으로 나온 경우에 매출이 높아도 신중하셔야 합니다.
흔히 오픈발이라고 해서 오픈초기에 형성된 매출은 1년이후 2년이후 시간이 가면서 매출이 하락할 가능성이 높구요
1년이내 매장은 아직 자리를 잡지 않았을 경우가 큽니다
또한 언제든지 인근에 또다른 경쟁 점포가 들어서면 큰 폭의 매출 감소로 이어질 위험이 많습니다
이런 점을 염두에 두시고 신중한 판단이 필요한 점포입니다
3. 양도인이 매장을 내놓은 이유도 확인해 볼 필요가 있는데요
장사 안되서 내놓는다는 분은 거의 없지요
건강문제, 이사문제, 이민문제, 자녀 교육문제 등등 점포와 관계없는 이유로 내놓는다고 하지요
그러나 장사하는 분들 대다수는 운영의 어려움, 금전적인 문제, 직원관리 문제 등등 점포와 관계된 어려움을
가지고 있습니다. 차라리 이런점을 속시원하게 오픈하는 양도인이 믿을만 합니다
당연히 권리금이 걸린 문제라 매장의 단점을 양도인이 쉽사리 오픈하지 않을겁니다
점포를 소개한 컨설팅 담당자의 의견도 참고 하시고, 양도인이 가진 매장운영의 어려움을 파악하는 것이 중요합니다
4. "세상에 공짜는 없다"
이세상에 적은 돈으로 쉽게 돈버는 일은 없습니다
창업자 분들을 상담하다 보면 시세와 상관없이 싸고 좋은 점포를 기대하는 분들이 계십니다
오히려 이런 욕심때문에 잘못된 점포를 인수하는 경우를 가끔 보곤 합니다
쉽고 빠르게 그리고 적은돈으로 많은 돈을 벌수 있다고 하는 곳이 있다면 불법아니면 사기꾼일 확률이 높습니다
5. 매장 인근 상권 주변을 파악해 보세요
아마 몇년이상 거주한 집 근처에 위치한 점포라면 아침, 점심, 저녁, 야간, 평일, 휴일 할거 없이 상권에 대한
이해도가 높을겁니다
최소한 그정도의 안목이 생길정도로 다리품과 시간을 할애하셔야 합니다
내가 잘 모르는곳의 상권일수록 좋은자리와 안좋은 자리의 안목이 낮을수 밖에 없습니다
막연하게 상권이 좋네, 인수해서 열심히 하면 잘될거야 긍정적인 사고는 별 도움이 되지 못합니다
처음엔 좋은 상권같지만 막상 운영을 해보면 아닐수 있고, 몇달 혹은 몇년은 지나야 어느곳이 좋은자리인지 감이 옵니다
김남수 팀장 : 010-4023-7000