이혁수 창업전문가 - 상권 분석으로 성공창업을 이루자
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상권 분석으로 성공창업을 이루자
창업은 상권이 성패를 좌우한다고 해도 과언이 아니다. 먼저 선호되는 상권은 접근이 용이한 상권이다. 선호되는 상권은 사람들이 쉽게 찾을 수 있고 갈수 있는 곳에 있어야 한다. 이것이 바로 `접근성`이다.
사람들은 특별한 경우를 제외하고는 일반적으로 접근하기 편한 상권을 선호한다. 상권의 접근성을 구성하는 요인들은 여러가지가 있다. 상권내에 버스정류장이나 지하철역이 있는지,
홍대나 대학로처럼 문화적인 요소와 참여문화가 있는지, 명소가 될 장소가 있는지 등을 꼼꼼히 살펴보면 접근성을 높일 수 있다.
대부분의 창업자들은 좋은 아이템으로 최적의 상권에 점포를 열고 싶어한다. 하지만 많은 사람들이 죽은 상권에 현혹돼 낭패를 보는 경우가 많다.
성공 창업을 하려면 반드시 피해야할 입지가 어떤 곳인지부터 알아야 한다.
먼저 건물주가 식당업이나 유사한 업종에 종사하는 곳, 임대료가 지나치게 싼 곳, 언덕 위 등 주변이 경사진 곳, 주인이 자주 바뀌는 곳, 300~500m 인근에 대형 유통시설이 있는 곳 등은 피해야 한다.
또 임대료가 싸고 권리금이 없거나 빨리 처분하려는 점포는 주의해서 결정해야 한다.
더불어 건물의 용도가 무엇인지 반드시 등기부등본을 확인해 권리금의 함정에 빠지지 않은 것이 중요하다. 필요하다면 반드시 전문가와 주변 지인들의 도움을 받아 문제점을 해결해 나간다.
상권은 흐르는 물과 같아서 위에서 아래로 흘러 모이게 된다. 언덕 위에 상권은 창업자들의 선호성이 떨어져 일부 업종들로 국한이 된다. 따라서 조그만 슈퍼마켓과 배달업종 밖에 할 것이 없다.
언덕 중턱의 오르막길 역시 마찬가지다. 고객들은 일단 낮은 곳으로 몰리는 경향이 있다. 상권의 연속성이란 각종 점포가 줄지어 있는 것을 말한다. 그런데 상권내 주차장이나 세차장, 이삿짐센터, 정비센터가 있으면 연속성이 끊이게 된다.
고객들이 차례차례 상가를 구경하다가 이러한 시설물이 나오면 계속 앞으로 나가지 않고 되돌아가는 것이다. 그런 곳에 상권은 유동인구가 급격히 감소한다. 특히 주택가상권은 이런 형태로 상권이 형성돼 있으므로 주의해야 한다.
특히 인수하고자 하는 점포의 장래 시장성이 좋은지, 권리금은 너무 많지 않은지, 주변 상가와 비교할 때 임대료는 너무 높지 않은지를 자세히 살펴봐야 한다. 목은 좋은데 장기간 비어있는 점포는 반드시 주의한다.
또 기존점포의 매출액과 이익은 어느 정도인지 파악해보고 점포나 건물에 법률적 하자나 외형상 문제는 없는지도 점검해야 실패를 줄일 수 있다.
더불어 주방기기 및 시설 하자, 투자규모와 수익성 관계, 주변업소와의 경쟁상황 등도 곰꼼하게 챙겨야 한다.
단, 죽은 상권이라도 대박 점포는 나올 수 있다. 주간 및 야간, 평일 및 공휴일에 균등한 매출이 발생하는 곳의 경우 도심보다 상권이 열악한 변두리 지역이 더 유리할 수 있다.
창업을 할 때는 이처럼 상권을 선택하는 일에도 많은 단계와 절차를 통해 철저하게 준비해야 한다. 꾸준한 준비와 계획만이 실패위험을 최소화하고 성공확률을 높이는 길이라는 것을 명심하고 임해야 될 것이다.
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